转眼间，2020年已接近尾声，又到了农资展会扎堆举办的时间了！

    每年都会有部分企业，租下农资会最好的位置，搞一个超级大展位，业务代表几十个，客服N人，陈列非常气派，促销热闹非凡。宣传力度之大，让经销商猛地感觉实力好强。

    事实上呢？

    更多的厂商都是：把酒言欢始，反目成仇终。今天我们来谈谈这种夫妻关系的第一环节——相亲中的陷阱。也就是说招商当中的各种骗局。

    骗局一：各种没问题，啥都给支持！

    经销商在接一个新产品之前，最先关注的是费用。人员费用、宣传费用等等。其次是产品品质和退货问题，然后是区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上，切记听信厂家销售人员的解释就是：“没问题 ”三个字。殊不知，商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上。企业不是慈善机构。

    没有原则的让步和妥协的背后往往陷阱可能更深。当然，经销商是希望把门槛降到最低，把资源拿到手里最大化，这是没错的。但是，有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗？

    骗局二：各种诱惑，进多少送多少！

    有个农资企业，会上打出的招商政策足够诱惑：进40万的货送一辆宝马汽车。我们姑且不算其产品政策。单就这辆宝马最少也得30万。40万的货？30万的宝马？这个诱惑是不是够大？一个小学生都会算的账。就算货全扔掉，也不算赔什么？

    于是乎经销商们趋之若鹜，争抢代理权。这么简单的账，你会算，难道企业就不会算？其结果，拿到代理权好像捡到了一个大便宜，大有相识很晚的赶脚。”这回算是抄上了。“接下来就上了企业的连环套，一轮一轮的为这个宝马打款，压货。

    一轮接一轮的为了这个宝马任由厂家摆布。到头来，要么，宝马到手，一算比自己买的还贵。

    作为经销商一定要看清诱惑背后的陷阱。做了这么多年的生意，难道羊毛还会出在狗身上？

    骗局三：各种吹嘘，上天入地无所不能！

    比如：

    1. 企业实力吹嘘：我们老板可不缺钱，企业实力老大了，马上就要上市融资了。

    2. 广告吹嘘：我们已经和央视签了一年的广告合同，下个月我们马上投放央视广告了。

    3. 产品背景吹嘘：我们这个产品，哥，我跟你说，这个国家重点扶持的项目。

    4. 企业规模吹嘘：我们已经计划在全国布开五家工厂，工厂马上就要开工了。等等。在这些招商人员口中，仿佛就是，错过我，就是你今生最大的损失。经销商往往在这种口若悬河，天花烂坠，口吐莲花，满嘴喷吐沫星子的忽悠后，不知不觉的就瘸了一条腿。进了货，还在电视机前苦苦的傻等着广告呢。

    殊不知：合作前，这世界都是我的。合作后，我是这世界的。

    骗局四：纸上谈兵强，实战动手弱！

    除了了解甄别企业的实力，市场投入，动销情况，企业的信誉等这些硬性的指标外，企业对产品的操作模式和对当地市场的操作规划上，也是经销商必须了解的一个重要课题。

    很多招商人员每每在谈到这个环节上，要么闪烁其词，要么各种不着边际。要么就开始画大饼。因为他压根儿就不了解当地市场情况，没有一套当地市场完整的切实可行的操作方案和思路。