新年的欢乐声已远去，农资人在新一年度如何有效的开发客户，达成销售目标，笔者结合长达10年终端一线销售经历总结出一套成交策略，与各位农资人分享。

    策略一：逼单技巧

    我们经常听到客户说“我回去再考虑考虑”“我要和家里人商量一下”“到时我需要的时候与你联系”其实这些都是推脱，为什么呢，如果客户真想成交，为什么还要商量呢？直接打电话不就行了吗？说明这不是真正的抗拒，不是真正的不成交理由，客户没有告诉实话是因为与你不是很熟悉，他还没有被你逼到那种程度，逼单是需要技巧的，那么农资人就需要逼单的工具和一些手段，比如合同、发票、收款、付款方式、赠品、优惠政策、公司领导等。笔者记得当初在山东济阳做市场的时候，新客户与公司领导的关系比较好，但出于面子一开始领导没有出马，先让我打个头阵，由于种种原因没有当时成交，第二次就和公司领导一起前去他公司，就这样成交了，所以，逼单需要手段和方式方法。

    策略二：从众心理

    记得小时候家里养了很多羊，每天要把它赶出吃草，一开始不知道怎么赶它出来，后来，家人告诉我把领头羊先赶出来，其它的羊自然就出来了，长大后渐渐明白这个其中的道理，其实就是“牧群理论”。现在在基层搞活动，很多时候找到带头人或者经纪人就是这个道理，大家看到自己的身边亲人购买，自己就购买产品了。那么，我们在销售的过程中，如何利用从众心理去成交客户呢？

    1、把成交的客户名单打印出来供客户参考

    尤其在客户犹豫不决的时候，或者客户怀疑你产品质量没有受到客户认可，你就可以适时地把这份客户名单拿出来供其参考，但一定要拿相邻区域比较近的合作已成交客户。

    2、把刚签的合同放在身边

    刚签完的合同，不要马上上交公司，可以先放公文包，一旦你的新客户犹豫不决，你可以给客户展示你这段时间签的合同。

    3、通过会议营销，请老客户分享使用心得

    在我们成交老客户后，可以录制客户使用产品的视频见证效果，这样在开发新客户的时候，都可以拿着当案例去讲解。

    4、分享成功案例

    不论是那个行业都需要成功案例的收集，大量的成功案例的分享。

    策略三：涨价策略

    很多销售人员习惯用降价来吸引客户。现实是你越降价，客户越容易产生观望心态，因为他们觉得你应该还能继续降价，特别厂家销售人员在公司产品上涨之前告知客户，能够很短的时间内吸引大量的客户打款，提前备货，大家喜欢买涨不买跌。当然，我们不能欺骗客户，要涨就得真涨，还要合理地涨。所以，在给一个新产品定价的时候，也要做好未来涨价的预期，不要一开始就把价格抬的太高，导致后期没有涨价空间，很多企业是资源型企业，其产品价格本身就会经常波动，那么在下一次涨价来临之前，你可以提醒那些犹豫不决的客户，让他们把握好签单时机。