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农资创始人明星化,只需这四步! |
来源:农药市场信息新媒界 2021-11-2 10:14:00 |
农资企业的创始人要像雷军一样积极地打造个人IP,实现创始人明星化,通过个人IP带动企业IP,借此提升企业在行业里的话语权…… 一个行业的营销升级首先从企业做起,一家企业的营销升级首先从创始人做起。相对于房地产、互联网、快消品、家电等成熟行业而言,作为生产资料的农资企业的创始人们则相对低调很多。 纵观整个农资行业,比较有知名度和影响力的创始人也不过史丹利的高文班、金正大的万连步、诺普信的卢柏强、海利尔的葛尧伦、绿业元的范国防等人,而他们之所以被业内熟知靠的还是企业品牌的背书。 近年来,中国的市场环境发生了翻天覆地的变化,已从过去的“注意力经济时代”进入了“影响力经济时代”。“注意力经济”以物为中心,物即产品和技术,PK的是品牌的知名度,如万科、宝洁、步步高、可口可乐;“影响力经济”以人为中心,人指的是企业创始人和高管团队,PK的是企业领袖的影响力,如华为的任正非、福耀的曹德旺、格力的董明珠、小米的雷军。 农资企业的创始人要像雷军一样积极地打造个人IP,实现创始人明星化,通过个人IP带动企业IP,借此提升企业在行业里的话语权。 那么,如何才能实现农资企业创始人的明星化呢?笔者认为,只要做好以下四步,你就是未来农资企业的雷军。 “创始人明星化”的第一步:成为行业专家 21世纪最值钱的是专家,权威医院的专家门诊从来都是一号难求。专家传递的是价值感和可信度,专家往往自带粉丝和流量。农业生产资料作为技术含量较高的行业,更是需要各种各样的专业人士。因此,农资企业创始人首先要把自己打造成行业公认的权威专家。 那么,如何成为行业专家呢? 首先,从外在形象上成为专家。很多农资行业的创始人因为经常和经销商、零售商和种植户打交道,在个人着装上穿得比较随意。说好听点叫有亲和力,说不好听点叫不修边幅。从心理学的角度来说,像比是更重要,一个人是谁不重要,看起来像谁更重要。所以,我们要先从形象上改变自己,让自己看起来更像个专家。 其次,给自己贴上专家的标签。创始人除了董事长、总经理的头衔外,还要有一个专业性标签,如作物营养专家、农业科技专家、植保专家、会销专家、商业模式专家、团队建设专家等等。切记,标签一旦贴久了就会变成真的。 最后,深入学习专业知识,持续向外输出价值。笔者建议农资创始人尽可能开通个人的微博、抖音、快手、公众号、今日头条等自媒体账号,把它们作为输出价值、培养粉丝、建立个人影响力的窗口。 “创始人明星化”的第二步:具备路演能力 老板不登台,企业没未来;老板不路演,企业难露脸;唯有老板抛头露面,企业才能出人头地。所以说,作为企业的创始人和一把手,首先必须具备公众路演的能力。 马云、雷军、王兴、周鸿祎、罗永浩这些互联网创业者之所以广为人知,就是因为他们经常在各大平台登台路演。 作为企业创始人,每一次公众场合的曝光都是一次对个人IP和企业IP能量的加持,这些能量一定会在未来的市场和渠道中得以转化和变现。 “创始人明星化”的第三步:做企业代言人 老板不代言,企业苦难言!这是一个创始人代言的时代。马云、任正非、董明珠、雷军他们都是创始人代言的典范。 相对于明星代言的传统做法,企业创始人代言具有成本低、风险小,既不会过期也不会过气的诸多优点。 创始人代言的方法有: 1、创始人直接作为主角拍摄电视广告片,如董明珠、陈欧等; 2、写文章、出书或找人写文章、出书,当当网上有太多关于马云、任正非、冯仑、俞敏洪等企业创始人的图书; 3、在电视、杂志和互联网上做封面人物或个人专访,这种方式具有成本低、权威性高、持续时间久的特点; 4、以主播的身份进行直播带货,如携程网梁建章、格力董明珠、复兴集团郭广昌等。 以上这些方法同样适用于农资企业的创始人们。 “创始人明星化”的第四步:拥有精准粉丝 短视频和直播时代,企业与企业之间PK的不是客户量,而是粉丝量,粉丝的培养一定是建立在创始人明星化的基础上。 培养粉丝的方法只要三点。第一点找准定位,比如李科成的定位是“农资新营销专家”,那么我输出的一定是与农资行业创新营销相关的内容;第二点选准平台,如抖音、快手、西瓜视频、今日头条等自媒体平台;第三点输出内容,内容一定要围绕着定位进行,越垂直越好。 坚持输出有价值的内容,就一定能够吸引到粉丝。粉丝越精准,后期变现的价值就越大。 农资企业的创业者们,这是一个高调造势、低调变现的时代。要想提升品牌影响力,提升渠道向心力,提升种植户信任力,那就从创始人明星化开始吧! |
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