农资企业的创始人要像雷军一样积极地打造个人IP，实现创始人明星化，通过个人IP带动企业IP，借此提升企业在行业里的话语权……

    一个行业的营销升级首先从企业做起，一家企业的营销升级首先从创始人做起。相对于房地产、互联网、快消品、家电等成熟行业而言，作为生产资料的农资企业的创始人们则相对低调很多。

    纵观整个农资行业，比较有知名度和影响力的创始人也不过史丹利的高文班、金正大的万连步、诺普信的卢柏强、海利尔的葛尧伦、绿业元的范国防等人，而他们之所以被业内熟知靠的还是企业品牌的背书。

    近年来，中国的市场环境发生了翻天覆地的变化，已从过去的“注意力经济时代”进入了“影响力经济时代”。“注意力经济”以物为中心，物即产品和技术，PK的是品牌的知名度，如万科、宝洁、步步高、可口可乐；“影响力经济”以人为中心，人指的是企业创始人和高管团队，PK的是企业领袖的影响力，如华为的任正非、福耀的曹德旺、格力的董明珠、小米的雷军。

    农资企业的创始人要像雷军一样积极地打造个人IP，实现创始人明星化，通过个人IP带动企业IP，借此提升企业在行业里的话语权。

    那么，如何才能实现农资企业创始人的明星化呢？笔者认为，只要做好以下四步，你就是未来农资企业的雷军。

    “创始人明星化”的第一步：成为行业专家

    ２１世纪最值钱的是专家，权威医院的专家门诊从来都是一号难求。专家传递的是价值感和可信度，专家往往自带粉丝和流量。农业生产资料作为技术含量较高的行业，更是需要各种各样的专业人士。因此，农资企业创始人首先要把自己打造成行业公认的权威专家。

    那么，如何成为行业专家呢？

    首先，从外在形象上成为专家。很多农资行业的创始人因为经常和经销商、零售商和种植户打交道，在个人着装上穿得比较随意。说好听点叫有亲和力，说不好听点叫不修边幅。从心理学的角度来说，像比是更重要，一个人是谁不重要，看起来像谁更重要。所以，我们要先从形象上改变自己，让自己看起来更像个专家。

    其次，给自己贴上专家的标签。创始人除了董事长、总经理的头衔外，还要有一个专业性标签，如作物营养专家、农业科技专家、植保专家、会销专家、商业模式专家、团队建设专家等等。切记，标签一旦贴久了就会变成真的。

    最后，深入学习专业知识，持续向外输出价值。笔者建议农资创始人尽可能开通个人的微博、抖音、快手、公众号、今日头条等自媒体账号，把它们作为输出价值、培养粉丝、建立个人影响力的窗口。

    “创始人明星化”的第二步：具备路演能力

    老板不登台，企业没未来；老板不路演，企业难露脸；唯有老板抛头露面，企业才能出人头地。所以说，作为企业的创始人和一把手，首先必须具备公众路演的能力。

    马云、雷军、王兴、周鸿祎、罗永浩这些互联网创业者之所以广为人知，就是因为他们经常在各大平台登台路演。

    作为企业创始人，每一次公众场合的曝光都是一次对个人IP和企业IP能量的加持，这些能量一定会在未来的市场和渠道中得以转化和变现。

    “创始人明星化”的第三步：做企业代言人

    老板不代言，企业苦难言！这是一个创始人代言的时代。马云、任正非、董明珠、雷军他们都是创始人代言的典范。

    相对于明星代言的传统做法，企业创始人代言具有成本低、风险小，既不会过期也不会过气的诸多优点。

    创始人代言的方法有：

    1、创始人直接作为主角拍摄电视广告片，如董明珠、陈欧等；

    2、写文章、出书或找人写文章、出书，当当网上有太多关于马云、任正非、冯仑、俞敏洪等企业创始人的图书；

    3、在电视、杂志和互联网上做封面人物或个人专访，这种方式具有成本低、权威性高、持续时间久的特点；

    4、以主播的身份进行直播带货，如携程网梁建章、格力董明珠、复兴集团郭广昌等。

    以上这些方法同样适用于农资企业的创始人们。

    “创始人明星化”的第四步：拥有精准粉丝

    短视频和直播时代，企业与企业之间PK的不是客户量，而是粉丝量，粉丝的培养一定是建立在创始人明星化的基础上。

    培养粉丝的方法只要三点。第一点找准定位，比如李科成的定位是“农资新营销专家”，那么我输出的一定是与农资行业创新营销相关的内容；第二点选准平台，如抖音、快手、西瓜视频、今日头条等自媒体平台；第三点输出内容，内容一定要围绕着定位进行，越垂直越好。

    坚持输出有价值的内容，就一定能够吸引到粉丝。粉丝越精准，后期变现的价值就越大。

    农资企业的创业者们，这是一个高调造势、低调变现的时代。要想提升品牌影响力，提升渠道向心力，提升种植户信任力，那就从创始人明星化开始吧！