做农资的朋友，你自认为你对农资已经很了解了吗？如果你觉得自己已经知道的够多了，那么你就错了，因为下面这些大部分农资人都不知道。

　　1、农民是有依赖心理的，一旦依赖上你，你说怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何让他们依赖上你。我可以很确定的告诉你，农民对你的依赖，绝对不会是产品这个鬼东西，因为你能搞到的别人也可以搞到。他们依赖你的是你能给，别人不能给，或者不敢给，或者不愿意给的。换句话来说，要不你做点别人做不到的，要不你做点别人不想做的。做什么？鬼才知道你那里的农民到底需要你做点什么呢。

　　2、农民购买的不是农药化肥，而是农业的生产效益。决定农业生产效益的组成有三部分：农业生产资料（农药、化肥、种子等投入）；农业生产成本（播种、收购、浇水打药等人力或者机械劳动成本）；农产品的销售。事实上，后两个要比前两个可做的文章更大。

　　哎呀，药贵点就贵点吧，你帮我打了算了，不在乎那两毛钱呢，这么热的天，背着一个药壶！当农民这样给你说的时候，你可能才会发现，哦，原来农民种地花样这么多啊！或者，一个农民对另外一个农民说：人家药贵点是贵点，这不是省事吗？他那里什么都有，还把菜给收了，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。

　　3、在村子里找到带头人，进行团购或者设立服务站比找零售店效果更佳，带头人以一个种地者的身份，更适合口头传播。一个县城找重点村，重点村里找重点的人，分解一下，你会有意外的收获。当然，渠道变了，玩法也变了，以前是卖货，未来是帮助解决问题。零售商扩大自己的规模，一定不是变成批发商，而是寻找到很多很多的村子里的联络员，这个，你懂吗？

　　我去年就是用人家的，效果确实可以，并且，去年我西瓜得那什么病了，就是他们专家给治好的，好着呢人家。

　　比你把药到一个门店，等着农民去购买，销售的快，还销售的顺利很多。也比你，辛辛苦苦的给店老板墨迹了半天，然后他卸了你几件货，不给现款，年底收账去了，他对你说：钱没有，那什么，你的货还在墙角呢，你拉走吧！联络员，不管给你卖多卖少，总归是可以给你卖出去不是？

　　4、农民赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。你的农资产品便宜点，农民会怀疑你的产品质量有问题；要是你回收农产品多上个几分一毛的，农民会感激疯你！农民不会考虑你让他多投入了多少，只会考虑你多让他挣了多少，至于你到底让他多挣没有多挣，他才没有闲心去计算你这个帐呢。有个故事怎么讲的？一个管理员要给猴子发香蕉，问猴子，早上三根，下午四根可以不？猴子不同意，然后管理员说，那早上四根，下午三根可以不？猴子说，这个行！这个故事你一定看过，但是你真的理解了吗？好好琢磨去吧！

　　5、你做了很多事情，感觉老百姓还是不认可你，不是老百姓错了，是你让老百姓太了解你了。熟话说，外来的和尚会念经，不是和尚有多厉害，是因为当地人对和尚的不了解，就成为了和尚的高深莫测。从现在开始，你试着把你的门店做的高大上一点，试着在农民面前保持一下神秘感，试着让农民感觉到你整天事都很多，正在干大事。

　　6、经销商是要有自己品牌的，农民去你店里购买东西，一定不是为了某一个产品，而是为了你这个人；如果农民为了某一个产品去你门店，说明你的工作还不到位。

　　7、进口产品，名牌产品，常规产品就是用来捣乱留住客户的，而不是用来赚钱的。再好的产品，你能搞到，别人也能搞到，你靠产品想打败另外一个靠产品的经销商十分的艰难，最后两败俱伤，都打价格战，谁都别赚钱。你要做的应该是，压根不给他打价格战的机会，拿到好产品摆放到那里，农民要就卖，并且成本价甚至于低于成本价卖，不要也不主推，让对方压根就没有和你打价格战的机会。

　　那怎么赚钱？靠他没有的东西赚钱呗，比如你搞一个苹果修剪，再搞一个小麦收购，也或者你打一个产品组合拳，组合一个谁都看不出来是什么的产品，但是效果倍棒，脑袋不开窍啊你？

　　8、农民拿着你的包装看半天，和你讨论成分和含量的时候，其实他什么都不懂。一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候，说明你做的工作还远远不够。他能看懂含量，能看懂原料吗？他能知道成分，能知道里面到底装没有装那个东西吗？他能知道这个名字，能知道这个到底是什么东西吗？

　　喂，老板，你这个含量和人家隔壁王二的一样，为什么人家的便宜很多啊？

　　你懂个球，他那个原料和我这个原料不一样，另外，你看，我这个东西是美国的，他那个是中国的……

　　你知道吗？当你们有这样聊天的时候，就说明了农民对你人的不信任，你需要做的工作还很多。

　　9、农资最后一定会是要被边缘化的。什么叫边缘化？就是农资将沦为一个附属品，而不是你经营的主要业务。在上面2里面已经说到了，农业生产环节很多，未来农业生产配套的服务肯定是要开展的，那些服务会比农资产品本身更重要。农资产品，怎么说也都是生产企业的事，流通企业应该更多的把目光放到农业生产中。

　　农资行业最后的变迁，一定会是想资本倾斜，大的更大，小的更小。其实，不仅仅是农资，任何行业都一样，一旦条件成熟，就那么回事吧。

　　农资经销商，眼光不仅仅是要从农资产品上离开，更多的是，需要把眼光看向外界，扩大视野。我们缺乏什么？实事求是的讲，我们缺乏做事业的任何东西，包括和政府，和资本，和所有外行业的关系建立。扩大视野，我们缺这个行业的知识，但是我们更缺的是对人，对社会，对事业的了解。

　　记住，开拓视野，走出去，很关键！

　　10、农资经销商这个概念将会消失。我不确定会是多久以后消失，但是未来肯定不会再有这个概念，就像磨剪子修菜刀一样，他会成为一个过去时。你们还在讨论未来到底是批发商活着还是零售商活着？告诉你们，谁都活不了，活着的一定是综合型的服务机构，有可能他经营的农器械比农资的销售额都大，或者他一年贩卖的蔬菜比肥料的销售额都多，你还能说他是一个农资经销商吗？

　　很多事情，不是我们难干，是因为我们原来的方法、原来的思路难干了，而大家又不转变，又不突破，不难干才怪。我们觉得很努力，其实，却不知道，我们是在用我们战术上的勤奋，掩盖我们战略上的懒惰，有时候，想什么比做什么更重要！

　　我们知道人是懒的，谁能让他舒服，他就跟着谁。我们知道，农资目前竞争激烈了，有一些有事业心的人，不屑于再用传统的方法去和别人抢食了，他们要做的是，更进一步，更辛苦一点，让农民更“舒服”点，然后干死那帮把农资单纯当成百货贩卖的人。

　　任何新的东西，认知和普及都需要一个过程，没有用过的，没有接触过的都存在风险，农民害怕承担风险，换句话来说，对新东西的恐惧感。你没有办法，不让农民心存恐惧？或者你先小范围的把风险承担了，做出来点东西让农民看到。