这几天有很多朋友在议论一吨复合肥，从出厂到最终农民购买被加了多少钱，关于这个问题，长期在一线农资圈奔波的我，还是有一些看法的，接下来给大家进行揭秘！

常规复合肥很赚钱吗？

我们以普通小麦肥为例来说一说，小麦肥往往以高氮高磷肥为主，常见的含量有23-13-7、25-14-6、24-15-6等。

这类高氮高磷复合肥，正常年份出厂价一般在2000元/吨左右，这个价格是经销商的正常拿货价，部分经销商可能参与各种订货政策会低于这个价格。

复合肥从厂家发出，需要运输等各个环节，这些环节每一个步骤都需要钱。我们先来说一说运费，从厂家发到经销商处，一吨的运费，根据距离的不同，100元左右均有可能，我们取运费中间值100元/吨！

第二个有开销的环节———卸车费。卸车往往有两次，第一次是货到经销商仓库，会经历一次卸货，第二次从经销商仓库转移到基层零售商，而这两次卸货，每吨的卸货费要15元，两次卸车，按照30元/吨的卸车费计算。（有一些零售商厂家直接供货，可能只需要一次卸货）
前两个环节的费用，一般都是肥料的总经销商负责，2000元一吨的小麦肥，最终到零售商仓库，成本已经将近2130元/吨左右。有了这个数据，经销商也会在2130元的基础上进行定价，这几年肥料行业竞争激烈，一吨复合肥经销商的纯利润100元左右（普通复合肥很多都达不到100），那么最终经销商给零售商的价格2230元/吨左右！（部分地区卸车费，可能零售商会承担一半）

那么最后一步就是零售商的定价，零售商卖小麦肥，一袋能挣多少钱？根据这几年在农资圈的了解，普通的小麦肥，农资零售商一袋的利润大概就是10到20元。就是农资零售商一吨会加200-400元！依然取中间值300元，最终农民买的复合肥，吨价达到2500元左右！

最终农民买到的小麦肥，50公斤包装的，售价在120到130很正常。也就是说，一吨小麦肥，不论它的出厂价是多少，最终到农民手里，每吨可能会增加500元左右，但是这500元，实际上各级经销商也没挣多少钱，有一些农资经销商甚至亲自去给农民送货，一袋10到20元的利润，也可以理解为只是挣个辛苦钱！
肥料行业的实际情况
今年的尿素价格跌跌落落，时而夹杂着大起大落的转变。农资零售商的心也跟着揪起来，就像坐过山车一样。

备货了害怕后期降价成了冤大头，结果怕什么来什么，好几次都出现了这种惊险情况！农资零售商的心猛一下就提到了嗓子眼，心里想这可咋整，全砸手里了！然而过段时间又开始大幅降价，如此循环往复······

不备货又怕没货卖，内心那叫一个犹豫纠结，过程煎熬又难受。

尿素本就不赚钱甚至赔钱

众所周知，经过了多年的价格战，现在尿素已经沦为了大路货。赚的钱那是九牛一毛少得可怜，甚至很多零售店为了维持客户在赔钱卖！别的农资产品：比谁赚得多。而尿素：比谁赔得少。

本来就是这样一个让零售商心力交瘁的产品，在今年还出现这么多幺蛾子，直把农资零售商累够呛。你说这是图啥？

还在坚持卖尿素的零售商认为它是农作物的必需品，种植户都会买。那些放弃卖尿素的零售商则是架不住赔钱的买卖，所以直接选择不卖，省时省力省心。

实际上，现在肥料行业的利润空间已经很透明，常规的复合肥经销商一吨赚80元左右，零售商一吨赚200到400元左右，又因为同行竞争激烈，实际销售的时候还会送礼品、还要送货到农户地里、竞争压价，最终的结果一吨可能不足200。

如果一袋复合肥10元都挣不到，那么基层农资零售商估计都不愿意卖肥料了，因为现在卖肥料，同行竞争太激烈了，竞争压价、送货上门、请客送礼、赊销，投入的成本真的很大，对于很多大田区的农资人来说，卖肥料只是挣个辛苦钱！

也正是因为普通复合肥利润越来越透明了，这几年很多新型的功能型肥料也陆续开始出现，功能性肥料的利润可能会大一点，比如常见的含有腐植酸，多种中微量元素的复合肥等，这类肥料的售价往往很高，而高售价对于零售商，经销商来说确实是有一定利润空间的，但是又不得不说这种新型的功能性肥料效果也确实很棒！