没有需求，就没有市场。农资销售人员都知道销售要了解客户需求，有时候困难的不是了解需求，因为你会发现有时候客户是有需求的，比如减低成本，提高设备使用效率等，但为什么却迟迟不会决定呢?

　　首先要了解真正的需求在哪里?比如很多企业发现员工工作不积极，这个时候遇到有培训机构来推广执行力的课程，往往会让企业动心。虽然成交，但结果呢，没有新的变化在员工身上产生，我认为这不是销售，是忽悠。原因不是客户没有需求，是农资销售人员没有了解造成需求问题的原因在哪里?那么客户因为什么而改变呢?假如你的客户告诉你现在用你同行产品成本高，希望可以降下来，这个需求看起来好像很明确了。但是什么原因造成的呢?如果没有分析这个，你所做的一切都是错的。

　　接下来要了解需求背后的动机是什么?顾客不会因为需求而改变，顾客的改变一定源自自己的动机。所以很多企业销售总是告诉客户自己产品可以解决你什么问题，可以给顾客带阿里好处和帮助，但顾客就是不买你的账，原因就是这个动机没有被真正激发。