1、收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村有几十户人，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况，住房，家庭负担，老人。总结出一份黑名单，信用差的和经济情况糟糕得没有还债能力的，就二个字：不赊。

　　2、销售过程中，和农户沟通一下。接近距离，说有什么生意，多多关照。顺手牵羊的套出对方的手机和电话号码，时间一到，打电话提示一下：“某某，这几天我想进点货呢。”他一听就懂的。

　　3、购买数量数目多的，一定要观察一下，摸清楚对方的脾气，爱好，生活习惯。以防不测。

　　4、你进的货最好是品牌的，你的竞争对手没什么能相似或者相提并论的。告诉农户，这个不赊。

　　5、没有把握的东西，比如除草剂和抹梢的药，坦率的告诉农户，这个药肥要懂得使用，不赊。

　　6、发现农户手里有钱，但不是很够，收下钱让他给个还款时间，少赊。

　　7、对一些熟悉的朋友和农户，他们总是赊你的肥料。好吧，你无意中和他们提起目前你厂家合作要现款周转的事，示意自己想向他们借钱，但考虑到他们有困难……

　　8、对现款购买的优惠一点，打点折扣。同时送点礼物鼓励一下，养成带钱购物的习惯。

　　9、有些农户只带了少量钱，就想一次性购买一季的化肥。??这个要靠你的口才了。就说：“化肥放久了会板结的，你又怎么知道以后的病虫多不多，保管也不方便”建议他只买现在需要的。

　　10、劝导法，告诉他今年要减少赊账了，明理的就直接告诉他，赊销的成本最终还是农户自己付账的，叫他去借。抽空整理一下自己的产品，外观和质量精益求精，坚决不赊。