同一类型的农资产品，同样的产品效果，甚至连产品成份都相差无几。然后在其中一个后面加上两个字，那价格却是翻了几番，这个充满魔力的两个字就是“品牌”。常言道：“小企业卖产品，中等企业卖营销，大企业卖品牌。”品牌不仅可以带来销量，带来知名度，还能带动门店其它产品的销售，带来更多潜在客户！

    作为农资人士，今天就让我们共同探讨一下如何做好产品品牌建设这个话题，在产品品牌构建过程中，哪些要素是我们必须关注、并一定要做好的：

    一、“产品外观设计”是打造品牌的首要条件

    在这个颜值即正义的时代，一个好的产品外观所起到的作用是非常巨大的。据研究，消费者主要透过五种感觉来感知产品价值：视觉70%、听觉10%、触觉、嗅觉与味觉占剩下的20%。这个外观设计可以是产品标签，可以是产品瓶子或袋子的外观形状，可以是产品的颜色……产品漂亮大方的外观设计不是打造品牌的关键，但却是首要条件，所以，企业在重点打造一个大单品时，一定要注重该产品的外观设计，经销商在塑造产品品牌时，外观漂亮独特的优秀产品可以做为首选，更容易被农户记住，易形成品牌。

    笔者就曾经见过一家农资零售店销售一款产品时，就是因为精美的产品外观包装远超同质产品，从而打开销量形成口碑的，农户过来购买产品时，大部分记不住产品名字，但能清晰的描述产品外观，比如：老李我要上次用过的那个小绿子瓶除草剂，要别人用的那个红盖子的杀虫剂……时间长了，农户就可以记住产品名字了，但外观绝对是农户的第一视觉感受。

    二、“产品卖点”是打造品牌的关键

    一个好的农资产品品牌诞生的源头，就是必须从当前农资市场中切入一个好的产品卖点而来。有市场才是产品存在的意义，可以说这也是构建产品品牌的地基。但产品卖点必须具备以下两个要点：1、切入当前农资市场痛点，能解决市场之所需的产品。2、区别于竞争对手的同类产品，具有独有的产品优势，能够占据一个与众不同地位的产品。

    比如在当下农资大潮中，各地火爆的飞防作业现场，聚焦多种更具价值的经济作物解决方案很明显就是大潮中的热点。那么与飞防的相配的飞防药剂、聚焦作物的作物配套套餐无疑就是很好的产品卖点切入点。再比如，百草枯退市，草铵膦成为竞争力明显产品，应在消息放出的第一刻，意识到这个商机，早些推出自己的草铵膦，打造百草枯的替代产品，寻找该产品能满足市场需求的卖点进行推广。 可见，一个好的产品卖点就是产品品牌成功的保证，好的产品销量一定要与市场潮流相配。

    三、精准的“产品定位”是产品品牌构建的前提

    没有全能的企业，更没有万能的产品，精准的产品定位是产品品牌构建成功的前提。做产品定位避免缺失产品品牌独特差异性，最好的方法就是要学会“舍弃”。

    当一个产品很万能，什么效果都有时，那就是等于这个产品任何效果都一般般，没有特色。比如一款玉米苗后除草剂，能杀死牛筋草、马唐、莎草、马齿苋、田旋花……说的太多没人能记住，但如果当地的玉米田莎草比较多且难防，就可以定位该产品对玉米田莎草特效，这样容易打动农户，也显示出了产品的精准定位，更易于传播！

    四、“试验示范”是打造品牌美誉度的基础

    产品要想形成品牌必须具备“美誉度”和“知名度”，如何获得美誉度，让农户认可，对产品进行试验示范无疑是最直观真实的方法，这也是很多企业或经销商在打造产品品牌前期要做的一个工作，试验田块要选择最佳地块（比如，地块临近路边，便于更多人看到；选择当地有影响力人物的地块：村支书或种地大户），其次，临近地块要有空白对照，试验地和对照地要插上醒目牌子（标注试验时间，地点，试验地块面积，试验户姓名电话，试验产品的名字和成分。

    前期做示范田后期一定要有回访、开展观摩会、拍对比照片才算完整，如果有条件，可以录制一段采访视频，在经销商门店进行重复播放。通过真实的试验展示产品的优秀效果。效果是打造产品品牌的基础，也是形成口碑的必要条件。

    农药毕竟不同于其它产品，受抗性等一些因素限制，品牌的寿命相对较短，更新换代快，所以，建议不要长时间寄希望予一个品牌，感觉品牌寿命将尽时，及时打造替补品牌。