经销商:农民很信任我,但赊销快把我压垮了! |
来源:好农资招商网 2017-8-25 9:03:00 |
浙江省湖州市安吉县:当地主要种植安吉白茶及少量绿茶、葡萄、猕猴桃等经济作物,用肥品质要求较高,基本不用尿素及氯基复合肥,而是以硫基复合肥和进口肥为主。前段时间当地高温干旱,白茶用肥稍有延迟,但之后的降雨比较及时,白茶用肥受到的影响不大,加上今年白茶价格卖得很好,所以今年茶农收益与往年差不多。现在白茶用肥已经告一段落,下次用肥要等到冬季。 现阶段主要是淡季储备、召开农民技术培训会及产品宣传推广等工作。因当地的种植结构比较稳定,主要是安吉白茶用肥,无论是在用量上,还是在肥料品种上都比较稳定,所以当地的化肥销售网络也比较稳定。预计后期化肥价格波动也不会太大,即使价格上下浮动50元/吨左右,对于经销商的利润影响也不大,而且经销商不用担心库存积压,所以都会提前备肥。 福建省漳州市:目前市场正处于用肥淡季。当地以种植蜜柚、香蕉、芦柑等经济作物为主,大田作物的种植面积较少。由于农产品预期价格不理想,仅为同期价格的一半,严重影响到农民种植的积极性,农民对化肥的需求大大减少。今年上半年主要是蔬菜用肥期,但化肥用量却较往年有所下降,化肥价格整体出现下滑。当地经济作物种植以复合肥施用为主,受农产品价格影响,今年复合肥的价格下降了100元/吨。 受原料成本过高影响,当地的尿素厂家全部关停。由于现在交通的便利,经销商和农民拿货基本都是随买随卖,随用随买。10月份开始,当地的果树用肥需求量将增大,以15-15-15含量的复合肥需求居多。在环保政策大背景下,当地受影响程度较低,且市场赊销情况基本没有,所以该地区的化肥市场长期相对稳定。对于化肥后市走势如何,邱振炎认为重点还需关注上游原料市场的价格走势情况。 本周,记者对浙江、福建地区的尿素、复合肥市场进行调查了解。两个地区当前都处于用肥淡季,经销商普遍反映今年上半年化肥市场较为平稳,后市也不会出现太大波动。 记者发现,浙江省安吉县因主要种植经济效益较好的白茶,所以用肥比较稳定。但有经销商反映,基层零售商间的竞争十分激烈,而且赊销现象十分严重,很多零售商近4成当年货款都收不回,一是因为部分茶农销售情况不佳,亏损严重;二是因为农民之间相互攀比,觉得能够赊欠很有面子,而且农民赚钱之后,或者盖房,或者消费掉。零售商也担心如果要债太频繁,农民下一年就会从别家购肥。 记者还发现,假冒伪劣肥料在浙江省安吉县的市场占比很少,主要因为白茶所需要的化肥品质比较高,农民购肥十分谨慎,多从信得过的零售商手中购肥,零售商为了信誉也不敢销售假冒伪劣肥料,而经销商为确保质量也是从省级公司拿货,虽有流动商贩在基层销售,但是农民多数不信任,所以这类流动商贩在当地很难打开市场。 记者了解到,受福建南部地区的特殊种植环境影响,当地化肥市场以复合肥销售为主,硫基复合肥主要用于旱地的经济作物种植,氯基复合肥主要用于水稻种植。尽管福建地区主要种植经济作物,且农产品价格相对较高,但水溶肥的销量并不高,究其原因:一是农民对水溶肥的认知不够,目前还处于水溶肥的宣传普及阶段;二是水溶肥的价格高,且用于经济效益较高的果园种植,一亩地一次需要施用好几斤才能看出效果,对于农民来说,投入成本过高。 |
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