和农药经销商普遍关注产品的更新换代不同，一直以来，肥料经销商更多的在规模和价格上侧重较多。在前几年利润还可以的时候，大家在拼价格、拼规模、玩概念，但是随着竞争的升级，很多人突然间感觉越做越累，不知道该怎么办了。

    这个行业在迭代，在悄无声息之间，注定了一批人要倒下，一批人要绽放光芒。

    用一句话来形容当下的肥料经销商状况，规模小的经销商不出意外近两年要被淘汰，中等规模经销商困惑迷茫观望等待，体量大的经销商都在找新模式，新方向。

    行业的升级，竞争方式的升级，注定了要越来越难，越来越回归行业的本质。

    到底怎么做？明确的讲，单单拼产品、拼价格、拼规模、拼模式都不行，只有将这几方面做到均衡，才能保证利润，才能比较好的走下去。很多优秀的经销商，近几年结合自身特点都开始了不同的尝试，都在尝试着不同的模式，这其中，有些还在摸索，有些已经找到可行的路径，他们的思路，他们的经验和案例，对这个行业，对还在观望的经销商们，是一笔最宝贵的财富，不可错过的财富！

    案例1

    赵朝阳，原安阳豫北农资公司总经理，豫北农资是近年来豫北地区发展速度与规模最大的经销商之一，年销售各类化肥产品超过3万吨。2013年，豫北农资尝试转型，整合农药、种子产品，强化服务，走套餐化路线；2017年，豫北农资与安徽六国化工正式合资成立六国易农科技，打造以智能配肥为切入的农业物联网综合服务平台“e农之家”，借助六国化工现有渠道，经过近一年时间推广，目前在全国已经建成162家形象店。

    案例2：山东丰信农业

    “农资将死，服务永生”。这是山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋的名言，经过9年实践，丰信农业成功摸索出一条成熟的“技术+跟踪”的现代农业运营模式，其核心是围绕种植，通过技术服务，帮助农民把地种好。 目前已经在全国建立了45个运营中心，280个体验中心，1000余家服务连锁店。

    案例3：山西中农乐模式

    傻瓜式”技术、“保姆式”服务以及APP平台的“中农乐线上+线下创新模式”。中农乐成立13年来，立足于果业技术创新和服务模式创新，服务范围已基本覆盖我国北方果区，在册果农会员达16万户，APP平台注册人数接近40万人，；每年开展五千场次以上的技术培训会，主导建立全国4000多个水果示范园，已成为中国北方果区的果业技术策源地， 目前已在全国建立了果业协会2669个，专业合作社992个，服务范围涉及全国20多个省市，成为全国影响最大、组织服务人数最多的一个民间果业科技服务组织。

    案例4：台州农资模式

    深耕单一作物，纵横联合发展，有一种专注，叫台农专注。自2001年创办开始，十几年来，台州农资只做两种作物，西瓜和柑橘。十几年来，柑橘和西瓜二个作物的地位，从台农药肥种膜部门的重点作物，逐步演化成为专业部门，直至专业公司，以精准把握市场需求，为农民提供需要的服务。西瓜的种植体系方案，全国没有第二家公司比台农更专业，全国服务面积数百万亩。在柑橘作物上的服务范围，台农的专业人员已遍布全国主要产区；通过与各省柑橘主产区的农资服务团队合作，形成长期稳定的联盟关系，系统接受台州农资绿颖方案面积超过50万亩，服务面积超过200万亩。农药类服务产品销售额超过2亿元。

    这样的转型案例，全国还有更多……