农资经销的行情跌宕起伏，作为经销商，辛苦多年本想扩大销量，得到的却是张张欠条；想保住前年的样子，利润却总是被压缩。可谓是，年年都难做，年年难点不一样，再遇到以下这五类客户，更是雪上加霜。

    一屁股烂账的“大客户”

    之前朋友给我介绍了一个大客户，听说包了几百亩地，找我赊农资，一开始我特别激动，心想这是天上掉馅饼啊!后来一打听，这人每年都换一家服务商，而且每一家合作过的农资店，都有一屁股的烂账。

    之前每年都有农资店与他合作，抱着侥幸的心理，以为不可能欠自己的货款，最终都被坑了。今年周边几个城的人都不相信他了，才托人介绍了我。虽然生意不景气，我还是放弃了他，毕竟江山易改，本性难移。

    自己有钱，还要赊账的客户

    要账往往特别痛苦，好说话的也就罢了，遇上难缠的，赊账的人躲来躲去，自己到处追讨，跟黄世仁一样。但乡里乡亲的，也不可能彻底拒绝，那么就自己给自己定个底线：手里有钱的人不赊账。

    手里有钱还想赊账，尤其是一点钱都不付，想要一赊到底的人，往往有一种贪小便宜的心理，想着有便宜不占白不占，如果你赊给他，将来要账痛苦的是你自己，他总会想着能多赖一天是一天的。

    不懂种地，还不愿意学的客户

    哪里都有眼高手低的人，种地也不例外。你赊给这类人的农资，他不会使用，不听讲解，偷工减料，随心所欲，还到处给别人说效果不好。

    使用农资就像人去看病一样，遵照医嘱，按时服药。遇上这种喜欢不懂装懂的客户，给他说100遍也听不进去，就放弃吧，免得将来砸了自己的招牌。

    不问质量只问价格的客户

    都说一分钱一分货，可总有些人货比三家，只问价钱。农资这一行，效果好看得见，认可产品好好种地的人，最关心的都是产品质量好坏，其次才考虑价格，那些张口就问“最低多少钱”的人，买到假冒伪劣产品的概率不知道比别人高了多少，虽然节省了一点钱，但没有产量，哭都不知道上哪去。

    满嘴跑火车不守信用的客户

    农资赊销本是以信用为基础，大家互相信任，才能合作愉快，没有了信用就像树没有了根，活不长久。总有的人，要货的时候好言好语，要钱的时候，闪闪烁烁，有着各种各样的理由：买房子、买车、老婆怀孕、孩子满月，总之就是各种缺钱。农资人也是人，也有家要养啊。

    遇到这五种人，能躲多远躲多远。请记住：不是所有的客户，都是你的上帝！真正的上帝，不会像他们这样坑你。