过去干农资本身是一片红海，业内都认为干农资门槛低、利润高，谁进了这个圈干上几年都能分上几杯羹，红海变蓝海指日可待。但是红海转蓝海真的有那么简单，现在卖农资利润真的可观吗？这生意真的好做吗？

    答案是否定的，卖农资需要长期积累，获利远没有想象中的那么简单，有很多隐形的坑不知不觉中在路上，稍不留神就会被市场“干掉”。

    ★企业惊呼：干农资没有你想的那么赚钱

    不管做什么行业都会在投入之前有个大致的成本和收益估算，简单的成为毛利率。对一些发展健全规范的产业来说，毛利率确实可靠，但是对于意外太多、靠天吃饭的农业来说就没有那么可靠，并且不确定的成本投入，根本没有一个可以参考的标准，所以心里想的那些毛利率可能并不会如期兑现。企业和代理商纷纷表示：农资不好干！

    对于化肥来讲，受原料、需求等多方面的因素制约，没有一成不变的进价，也没有稳赚不赔的销售，不确定因素太多从而不能很好的做到提前预知，只能在出现问题时做到及时把控，把风险降到最低。同时在服务至上的当下，光靠“门面”也难以维持农资事业发展，需要懂的专业知识不计其数，给客户当老师，给作物当医生，给厂家搞桥梁，一步一步来需要沉淀的太多太多，一句话：说多了都是泪。

    ★零售商感叹：农资市场风雨莫测

    比如西北的苹果，中原地区河南的小麦病害以及大蒜区的大蒜价格，都不是太好。农资这个行业，第一是靠天吃饭；第二是靠这个农作物的价格，而农作物的价格有时决定种子、肥料以及农药的销量，因此这个行业有很多外界不可抗拒的因素。

    这种情况，给从事农资销售的经销商、零售商带来很大的挑战。在不求地理因素的情况下，有很多零售商也发出一种声音——农资行业不好干！

    然后，从反方向来讲：不是农资行业不好干，生意没干好，跟这个行业本身往往关系不大。为什么很多零售商生意没干好呢？

    一是，创新思维、学习速度太慢、提升能力太慢；

    二是，不能够去接受一些新的产品，不能接受一些新的营销模式。

    但最主要的是，大多数零售商自身能力的提升太缓慢，与时代发展的脉搏不相匹配。

    所以这种“不好干”的呼声会越来越高，有啥外部因素呢？

    ★种植户直言：人工成本越来越高

    现在最大问题就是人工费用，对于种植户来说一天160的人工费，还请不到人，160元一天包吃的话，对一个小的种植户来说确实是一笔不小的开支。

    对企业而言也是一样的，在去除人工成本的情况下，价格看上去很能被市场接受，但是一旦加上人工成本，利润也就相形见绌了。农资都是需要一个漫长的成长周期，成本回收的比较慢，而从生产到收获漫长的时间里，人工就是最大的开销。

    加上农产品行业是受多方因素影响的，预测更是难上加难的事情，天灾、疾病可能让农民农产品滞销亏本，农民不赚钱了农资生意能维持么？不让农民赚钱卖农资的还能赚钱吗？当然也得赶上好时候，蒜你狠、姜你军等供不应求也可能让农民狂赚几倍，那咱们农资店的生意肯定是门庭若市啊，因此，风险无处不在，基础搞扎实才能赚的了money，接得住挑战！干农资是个“脑力活”！

    那么如何才能在这样的时代中脱颖而出值得深思。

    ▲ 变卖产品为搞营销——打破差价时代

    一个靠价差盈利的时代不久就会终结，只是这不久到底是多久？目前判断不了，总之，当农资经营不再靠价差盈利的时候，我们的农资经营的好日子就彻底到头了，很可能我们很大部分当前的农资同行就必须要改行，无论你是否认同此观点，反正有人在磨刀了！

    既然做的就是经营，我们就大声营销

    卖和营销是两回事，卖是只要有人买就可以卖，只要不卖假冒伪劣就是合法的，就可以去做、去卖；而营销是在原则基础上，把前期制定的规则和理念融入到商品当中，看的是长久性、综合效益和增值，你想买我的东西，我还真不一定卖给你！

    倘若，旺季来了，肯定销售是第一，那么我们就全力以赴为有需要的用户提供厚天的方案、厚天的产品，了解客户需求，打造私人订制，让客户用最优的性价比获得最高的产量和收益。服务打头仗、产品做保障，营销的意义就在于：不以卖产品为目的，而是深深的抓住客户的心理，把一锤子买卖变成“常态”、“回头客”。

    虽然过程很艰难，但结果觉得值，用户愿意买，经销商愿意卖，为适合的用户服务！这就是所谓的营销有原则！当然，不要忘记自己的身份，我们是农资经营者，我们要大声地直白的去做营销，去销售，没必要去做公益使者，没必要去做不要命的动作，日久见人心，营销一定是持久耐品的。

    盘点自我实力，落实匹配动作

    做好售前、售中、售后服务：从事农资行业将近十年的农资老把式说：“作为乡镇级经销商，卖农药，更是卖服务，作为直接和消费者接触的基层经销商，要有为民服务的本领，乡镇级经销商不懂技术服务是很难在乡镇市场立足的，作为经销商不仅要有高度负责的精神热情为他们服务，不怕苦不怕累，送技送药到门口到田头，随叫随到，还要有丰富的农药知识、科学使用农药方面的知识、植保知识以及化学知识，帮助农民选对药、配准药、用好药。”当然在他的店里，这种服务不仅包括售前服务，针对当地的天气，及时提醒农民做好病虫害防治预防工作；售中服务进行农药科学使用技巧，配备农药喷施设备方便农民；售后还需要进行病虫害防治意见反馈，注重药效后期观摩，如出现问题及时解决等等。真正让农民意识到：在自己店里，买到的不只是农药，还有周到的服务。

    很多问题看似容易实则困难重重，为了避免今后逐步被边缘化的问题。目前：看清市场、做好服务、建立渠道链和客户群体才是根本，未来的市场也会逐步走上规范，不管是从技术还是人才方面，适当的舍弃一些鸡肋，集中优势做某一种产品，争取上量，厂家会更多扶持，营销口碑自然回来，农民流量也会增多，做专家，不做杂家，踏踏实实做生意，正正经经干农资！

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    文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）、农场主、每天农资、农资经销商，由农资导报编辑整理。