疫情之下，今年农资行业当属直播最火，而且在持续升温。疫情催“热”了农资直播，行业内接受和认可度如何？农民和经销商反应如何？参与度如何？什么时间直播更有效？多长时间为宜？什么内容更受欢迎？近日，《中国农资》就一系列业内普遍关注的问题通过微信平台和重点电话采访进行了问卷调查。通过一周的调查，共收到近百份答卷，涉及农资生产、流通龙头企业、基层经销商、专业合作社、种植大户等人员，现将调查数据分析如下：

    分析一

    农资直播形式备受欢迎

    不比线下会议效果差

    农资直播这一新的服务形式备受欢迎。通过调查数据显示，94%的受访人员都喜欢这一新的服务形式（见表1）。大家普遍反应，农资直播虽说是在疫情之下，因无法组织线下会议营销，厂商迫不得已采取的办法，但是这一形式成本低、新颖、直观，还能互动，加上组织者在直播期间发红包，很热闹，直播气氛活跃，也能了解一些田间施肥管理技术、企业信息和销售政策，一举多得，这种直播形式不比线下会议的效果差。

    自今年2月中旬，农资直播开始在业内开启以来，不到两个月的时间，其热度逐渐升温，有时一天同一时间段有好多场。据问卷调查（见表2），一个多月来，82.4%的受访人员都看过农资直播，其中看过1-3场的人数达44.6%，看过5场以上的人员达32.40%。同时，据调查（见表3），82.4%的受访者希望能参与视频直播。通过这三组数据分析，农资直播在业内受欢迎程度由此可见一斑。

    分析二

    农资直播的人气如何才能更旺？

    因素一：直播是否受欢迎，内容仍为王

    农资直播能否吸引观众首先要看内容，也要以内容为王。农资直播主要是为农民和经销商量身订制的，其内容自然也是应满足他们需求的。究竟什么内容更吸引这些已被锁定的观众呢？据调查显示（见表4），近90%以上的受访人员想要看到有关作物施肥管理技术 、种植解决方案、专家答疑等有关农化服务的内容，其中32.43%的人员侧重观看作物施肥管理技术，28.38%的人员看重种植解决方案有关内容，还有28.38%的人员希望看到专家答疑有关内容， 10.81%的人员认为可以做一些有关新产品推广方面的直播。

    因素二：把控直播时间因素很关键

    在移动互联网快速发展的今天，疫情催“热”了农资直播，人们主要是通过手机来观看，比电视、电脑观看更方便，只要有网络，随时随地可以观看，但也正是因为主要是通过手机观看，其屏幕较小，加上手机待机时间及流量问题等因素，不易过长时间观看，因而选择多长时间的直播，选择什么时间直播就尤为关键了。时间过长或时间选的不合适，都会出现观众流失，从而影响直播效果。

    据问卷调查显示（见表5），94.60%受访人员认为应该在30分钟或1小时，其中52.70%人员认为直播30分钟为宜，41.90%人员认为直播时长1小时为好，只有5.40%的受访人员认为直播时长可以做到2小时或2小时以上。

    要想有好的直播效果，选择直播时间段也很重要。现正值春耕用肥旺季，也是农忙时节，经销商和农民都是比较忙的时候，究竟该选择什么时间段来直播呢？

    据此次调查显示（见表6），77%的受访人员都希望在晚上6点-8点或晚上8点-10点时间段观看直播，其中32.43%的人员选择了晚上6点-8点，44.6%的人员认为8点-10点直播为宜，只有9.46%的人员认为可选择上午8点-10点期间直播，13.51%的受访人员认为可在下午2点-4点时段进行直播。同时，还需要考虑到，疫情期间，大家都出不去，选择时间段还随意一些，但是一切恢复常态化后，农资直播更要合理选择时间段，毕竟农业生产有季节，农资销售和服务有淡旺季，因而农资直播不同于其他快消品，直播受众相对具有特殊性，应该选择农闲时段直播为宜，尤其可以选择晚上的时间段进行直播，这也正如此次调查结果显示的那样。

    因素三：农资直播互动可聚人气

    为了增加人气，活跃气氛，许多农资直播在平台不时发送红包，同时，在直播过程中，还通过提问答疑与观众互动来聚人气。据此次问卷调查显示（见表7），87.8%的受访人员表示，愿意通过直播平台提问来进行互动。同时，据采访调查，受访人员认为，直播互动是一次难得的机会，也是一次很好的沟通形式。如果有肥料或农服专家直播的话，可以问一些田间管理遇到的问题。

    分析三

    直播能否拉动农资销售？有潜力！

    疫情之下，线下会议营销做不了，企业没办法只能采取直播的形式来替代线下会议，从某种程度来说，厂商还是希望通过线上直播来拉动产品销售。农资直播能否拉动销售？据问卷调查显示（见表8），近60%的受访人员表示，看了农资企业有关产品推介视频直播后会订货，而近40%的人员表示不会订货。由此可见，农资直播还是有潜力可以拉动销售的。另外，从采访调查中，记者也了解到，一些化肥生产企业通过直播带动线上订货，销量还不错，也算是把此次疫情给企业带来的影响降到了最低。

    总之，在疫情倒逼之下，农资直播已试水一个多月，农资企业服务转型升级也迈出了可喜步伐。现阶段，农资直播热还在持续升温，随着疫情的结束，农资直播热或会降温，但相信还将继续推下去，未来，或将成为一种良好的服务形式，也希望这是行业在经历此次疫情之后最好的收获，并把这一新的服务形式越做越好，最终让农民和经销商买账，更让他们受益！