新冠肺炎疫情蔓延全球，导致全球粮食价格大幅上扬，粮食生产和需求成为大家关注的焦点。作为农业的支柱，农资行业的战略地位尤为凸显。

    依据当前形势，我国磷肥行业的产能和产量双下降的趋势还将持续，同时环保治理也趋向精准化常态化。

    国际粮价上涨能否提振化肥市场走势？国内磷肥生产、流通企业在产能下降、环保趋严、疫情持续影响下应如何发力？在4月21日结束的中国农资春季市场“云享会”磷肥专场公益直播中，来自国内著名磷肥生产企业、流通企业代表从市场行情、走势入手，对全球粮食大幅上涨下能否提振化肥市场走势发表了各自的看法，同时，也对面对行业发展现状企业该如何发力发表了各自观点。

    话题一

    全球粮食价格大幅上扬能否提振化肥市场？

    云南云天化农资连锁有限公司副总经理 陈 进

    面对新冠肺炎疫情，主要粮食出口国均采取限制出口措施，加剧了国际市场粮食价格的波动，但对目前我国粮食市场的影响不大，有利于消化不合理粮食库存，减轻国内部分粮食品种库存压力。短期来看，粮价上涨有助于提高农民种粮积极性，增强了对化肥的购买力，利好化肥销售。

    安徽六国化工股份有限公司总经理助理

    陆大鹏

    从近期联合国粮农组织发布的信息看，疫情对国际粮食生产和供应的影响主要体现在贸易和流通领域，对主要粮食生产国的农业生产影响不大。粮价的上涨可能是由于部分地区供应短缺出现的小幅波动，整体来看振幅不会太大。个人认为，由于疫情造成的粮食贸易和流通不畅所带来的价格上涨不足以给化肥市场带来实质性的利好。

    安徽省司尔特肥业股份有限公司副总经理

    文继兵

    疫情可能会给全球部分国家粮食供应带来变数，前一段时间有些国家也对粮食出口采取了一定的限制措施。而我国粮食储备充足、供应平稳，加之全国肥料企业的复工复产，肥料供应也得到了保障，粮食价格基本不会出现大幅上涨的可能。由于我国化肥产量过剩、化肥农药负增长战略的实施、消费者种植水平的提升以及肥料利用率的不断提高和有机肥替代化肥行动的不断落实，肥料的实际使用量在不断减少，粮食价格对化肥的提振作用较为有限。

    四川誉海融汇贸易有限公司总经理助理、磷复肥事业部总经理  黎彬

    粮价上涨主要是由于信息不对称造成的，国内消费者心理出现恐慌，消费市场出现小规模哄抬粮价，造成局部地区粮食价格上涨。客观分析，粮食价格对肥料市场造成较大影响的可能性不会太大，若考虑粮食价格对化肥市场后市的影响，还需关注大宗消费需求能否跟上，其中餐饮行业能否恢复也是尤为关键，不仅是粮食，还有对瓜果蔬菜等经济作物的消费量都值得关注。如果5、6月份全球疫情得以控制，夏季用肥旺季能够如期而至才是对肥料价格形成支撑的最有利条件。

    话题二

    企业在产能产量双下降

    环保趋严以及疫情的持续影响下

    应如何发力？

    云南云天化农资连锁有限公司副总经理 陈 进

    产能下降和环保趋严有助于磷肥行业健康有序和可持续发展，云天化也会顺应行业发展趋势和方向进行供应、销售和服务的综合性调整。

    在供应端，云天化将继续坚持精益生产，做到生产组织更贴近市场，同时严抓环保，确保供应链稳定长效。在做好疫情防控的基础上，保障供应链正常运转，充分保障磷肥产品的供应，充分保供粮食安全所需的农资产品。

    在流通端，云天化发挥优势，推动磷肥回归合理价值区间，通过创造价值来维护渠道关系。云天化也一直秉承着价值链建设的经营思路，在维护传统渠道的同时，更多的以直接面向农户的优质渠道为支点，产销融合，形成综合服务联合体，推动农资渠道的价值提升和农资产品产出收益的提升。

    在服务端，云天化坚持因势利导，加大磷肥产品的精准投放，并不断推陈出新，提升肥料投入收益。在磷肥行业内外承压逐渐增加的背景下，充分为用户创造价值是肥企突围转型的重要突破口，云天化将继续围绕价值链，在提升产品适用性和服务资源下沉两个方面来为用户创造更多价值。

    安徽六国化工股份有限公司总经理助理

    陆大鹏

    在磷肥行业产能下降、环保趋严和疫情的持续影响下，六国化工主要从以下三个方面发力。首先是修炼好内功，在环保达标的基础上，做好长远规划，制定比国标更严的企业环保标准，结合“工业大脑”等先进技术，稳定产品质量，充分发挥装置产能；其次是做好营销模式和市场结构与时俱进的调整，实施流程简单化、高效化、透明化的营销模式，提升市场拓展的深度和广度，做好周边市场和远程市场远近并举；三是加强农化服务工作，开展相关课题研究，进一步提升品牌效益。

    安徽省司尔特肥业股份有限公司副总经理

    文继兵

    司尔特一直以来致力于打造循环经济产业链，公司一直坚定不移的走产业环保、产品安全之路，并在技术创新方面不断增加投入。在环保环保趋严、去产能、去库存、去杠杆不断落实下，企业要想生存只有修炼内功。司尔特主要从以下几方面入手，一是加强内部管理，从各个环节中节本增效，从管理中要效益。二是坚定不移加强产品质量，做良心企业良心肥，做真化肥准化肥，还要帮助种植户用准化肥。司尔特同中国农业大学共同组建了测土配方施肥的研发基地，把种植大户请到研发基地学习。三是销售模式新思考，在疫情期间利用互联网，把农资销售、服务搬到线上进行。四是在产品结构上不断创新，坚定不移走生态配方肥之路。五是坚持环保之路，致力于做到生产环保、产品环保、使用环保。

    四川誉海融汇贸易有限公司总经理助理、磷复肥事业部总经理  黎彬

    作为贸易企业，首先要自省，发现自身的优势和劣势，充分利用资金和渠道的优势，发挥贸易企业自身灵活的特点进行操作，保持勤进快销。同时，作为贸易企业还应与上游工厂维护良好的合作关系，与优质企业合作，发现并筛选差异化产品，将其做精做细，寻求新的利润增长点。经历近两年的行情波动，有不少经营普通磷铵的企业陷入困兽之斗，大家都深感痛苦，有些生产企业已经开始顺应市场变化，对普通磷铵产品采取减产甚至停产等措施。而对于贸易企业而言，还是应该采取小单多批次的方式进行操作，减少企业销售压力，降低资金风险和行情风险。