经销商在反复对比甄选厂家时，也同样在被厂家慎重考虑合适与否。双方合作中，可能利益关系才是最牢固的关系，靠忠诚度来维系厂商关系未免太天真了些。

    究竟什么样的厂商关系才能促进厂商之间协同发展，互利共赢呢？近期，重庆结对发展大会组委会采访了一些厂家代表，从自身角度出发，讲一讲他们对厂商关系的理解，以及如何与经销商更好地携手前行。（注：以下厂家代表发言按回稿先后顺序排列）

    厂家代表1——英国能源矿产有限公司销售经理 王永胜

    关键词：厂商联合；把好产品质量关

    我认为企业和经销商要想更好地携手前行，需要厂商联合，把好产品质量关，深入了解市场需求，定制所需，提升市场产品技术。

    厂家代表2——上海坤苗农业科技有限公司总经理 任立飞

    关键词：命运共同体；统一经营理念

    当下农资经营竞争异常激烈，我认为企业和经销商之间不能是博弈关系，而是鱼和水的关系，相互紧密联系，相互依赖，成为命运共同体，打造共赢。

    一定要统一经营理念，重视并履行双方的协议规范，共同承担问题解决问题，才能走的更长远。

    厂家代表3——富美（青岛）营养有限公司营销总监 豆永波

    关键词：铸造大农业链条；助力持续增长；产供销一体

    我们会和代理平台实现真正的结对发展，我们的企业愿景就是“铸造大农业关键链条；用矿源腐植酸激活中国土壤：建设成助力代理平台持续指数增长的服务商。”

    我们拥有自己的“富美商学院”，其最终目的就是实现企业裂变式增长，打造代理商金牌讲师；从营销增长、利润增长、人才增长三个维度，培养代理平台核心团队以及重点二级商；终极目的是和代理平台共同打造农业产供销为一体的大农业产业链。

    厂家代表4——天津坤禾生物科技集团股份有限公司OEM营销总监 陈保华

    关键词：产品功能落地；增产增收

    在当前形势下，以有机肥、生物菌肥主导的生态农业时代已经到来，微生物肥料行业受到越来越多农资人的关注。对于任何菌肥产品而言，支撑农户继续购买的是产品能够解决种植难题，带来增产增收的能力；支持企业生存的是产品功能的落地，是用户能感受得到的价值。

    厂家代表5——天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监 韩志文

    关键词：解决种植户痛点

    产品效果是试金石，解决种植户痛点是根本。菌肥微生态时代，谁能帮助种植户解决痛点，给种植户带来更大的经济效益，谁就能把握发展先机，占领更大的市场份额。

    厂家代表6——山东爱福地生物股份有限公司董事长 魏祥圣

    关键词：做好产品和研发；赋能经销商；配合和引导；共生

    企业和经销商是舟和水的关系，水能载舟，亦能覆舟；是毛和皮的关系，皮之不存，毛将焉附？企业和经销商的关系应该是共存、共生、共赢的关系。

    1.生产企业在做好产品和研发的同时，要给经销商赋能。生产企业的资源相对较多，除个别经销商，大多数经销商需要厂家的赋能。

    2.生产厂家的核心是产品生产和研发，经销商是渠道的开发。企业要和经销商做好市场的下沉，能配合和引导经销商做好推广和服务，让产品在市场更具有优势。

    3.建立起系统的销售服务体系，做到你中有我，我中有你，互相配合，互相支持，合作共赢，携手同行，共创未来。

    4.经常交流定期沟通，互信、互助、共赢。

    厂家代表7——意大利斯巴格罗有限责任公司中国区营销总监 赵连保

    关键词：坚持新优特；实现优强大；成为朋友

    中国新经济条件下，产业结构变化迅速，竞争趋于更激烈，行业洗牌更加剧，SKL公司未来十年在中国的发展规划用简单的话可以概括为：“一个坚持、二个组建、三个实现”，即：坚持新优特，组建产销战略联盟和组建生态型组织，实现优强大，与经销商同进退、共存亡，我们愿与志同道合的经销商成为合作伙伴，成为朋友，携手前行，共谋大业。

    厂家代表8——郑州澳邦生物工程技术有限公司总经理 蔡春木

    关键词：相互积极配合；以“用户”为核心

    企业和经销商要相互积极配合，以“用户”为核心：替他们所想、寻他们所需、排他们所难、帮他们受益更多，从而为他们提供种植技术服务：技术专家深入田间地头现场给予讲解、演示，手把手传授相关操作流程，带领广大种植户更精准的用药，走绿色农业产业化道路，促进地方农产品的品质和健康发展！

    总结：厂家与经销商的关系应是互助共赢的关系。厂家除了研发生产差异化产品外，还要给经销商赋能，帮助经销商开发渠道，配合和引导经销商推广和服务，让产品功能落地，让用户看到价值，最终让农民实现增产增收，反过来厂家与经销商才能从中获得适当利润，实现良性循环。