针对2021年的农资行情来说，价格上涨已经是眼见不争的事实。这个是农资行业的周期性上涨窗口来临，再加上全球新冠疫情肆虐，不可避免的造成了经济危机产生的危机共振。另外，国内经济复苏过程的消费反弹，进口农产品受到新冠疫情影响受阻，也可能支持猪肉为代表的农产品价格高位震荡。

    可以预见的是：这一两年农产品价格的缓慢上涨，会带动整个农资行业的复苏。中国农业迎来了非常难得的修复转型的时机！

    中国农资行业经过了20多年的快速发展，效率低下、生态破坏、产能过剩成为阻碍农资行业持续发展三大瓶颈。市场竞争不断加剧，新的资本玩家躬身入局，互联网企业用大数据重新构建农业新秩序。传统的农资行业。面对千载难逢的转型时机，高举农资新营销的大旗，破除陈旧的观念，树立以作物为核心的服务商理念，将是农资企业突破红海困境，寻找发展新蓝海的航海图！

    农资新营销，皇帝的新装？

    农资新营销就是利用互联网技术，打通线上线下一体化的农资营销的新场景、新渠道、新生态。2020年新冠疫情催发了直播的浪潮，众多农资企业尝试直播会议和直播带货。农资与市场有农有艺率先在2月初就启动了战疫方略直播，众多农资企业踊跃参与其中。有农有艺直播间观看人数突破500万，中国农资行业转型互联网营销的元年正式开启了。

    各大农资企业纷纷建立自己的直播室，举行视频互联网会议，拍摄具有创意的营销短片在抖音快手上传播。一些新锐特种肥料企业，也玩儿起了直播带货，并且大力进入拼多多、淘宝、京东等农资电商平台。各大农资企业的公众号、视频号、抖音、快手等新媒体矩阵纷纷重构农资企业的新营销赛道，你唱吧来我登场，好不热闹！

    随着国内疫情趋于稳定，热闹过后，一地鸡毛。部分缺少互联网基因的农资企业，尽管用互联网技术武装到了牙齿，但骨子里面仍然是流着传统营销的血液。当所有的新营销手段尝试之后，看着没有多大效果，又回到了开客户、开订货会、开促销会的传统营销的老路！

    农资电商价格屠刀向谁砍去？

    农资电商经过几年的蛰伏之后，2020年又爆发了。回顾农资电商的发展历程，从最开始的农一网、田田圈，到后面的淘宝、京东、拼多多，以及近年来的大丰收、抢农资网等，这里不乏一些成功的案例，但整体而言都是铩羽而归。

    不缺产品、不缺资本，也不缺技术和政策支持的背景，但农资电商总是举步维艰，我们是否应该还是回到营销的本质去思考，到底农资电商为行业带来什么？为一线的种植者带来什么？

    其中比较引人注目的有大丰收和抢农资网，特别抢农资网对于市场的冲击所引起的话题尤其众多。抢农资网成立于2015年，经过5年多的发展，这个位于山东淄博的互联网企业从销售0元到2020年的1.5亿元，经过了非常多的波折。从众多厂家的封杀和起诉，到目前有些厂家主动伸出橄榄枝，我们不难看出，农资电商已经真正的狼来了。

    深圳大丰收农资商城据说销售额也有几亿，并且形成了天天学农、丰诚上品、大丰收植保、识农和大丰收商城构建的农业生态圈矩阵。以店管家起步的上海劲牛云商如今也不断更新着农资销售平台系统，如今也形成了一套完善的农业生态圈体系。

    农资电商的回归，不断挑战者传统农资企业和经销商的神经，各种验证申明和商业诉讼，再一次把农资电商送上了热搜。其争论的无非是农资电商的价格屠刀伤害了传统农资经销商和零售商的利益，破坏了传统农资营销渠道的生态和谐。其实，农资电商目前主要的客户80%都应该是农资零售商，另外是一些少量的种植基地和大户。

    传统农资营销最后一公里的零售红利，农资电商由于服务的短板和信任建立，还没有办法深入。但是，其高效的物流系统和供应链体系才是农资电商核心的竞争力。农资企业要么拥抱农资电商，要么自建农资电商渠道，这始终是农资新营销绕不过去的坎。叶公好龙也罢，势不两立也罢，市场的变化是不可阻挡的潮流。随着新一代农民和种植大户的不断更替，我们相信，农资电商也许会成为下一个财富的蓝海！

    农资营销需要脱胎换骨了

    在互联网大潮的冲击下，农资企业构建自身的新营销体系，首先要梳理自己的营销战略、营销目标、营销战术！从思想意识上要进行组织变革以适应目前的疫情所带来的连锁反应。建设自己企业的营销工具箱，把所有的营销人员线上管理、销售政策、员工工作计划及执行督导、提出一揽子的解决方案。企业自身如果是茫然的，营销人员就会是无头苍蝇。

    伴随着线上传播和线下成交的农资新营销趋势，重金相关专业的移动互联服务局公司和相关互联网营销专家，高度重视建设自己线上的新营销体系，特别是移动互联的新媒体整体解决方案。同时加强线上销售体系的建设，重塑自己企业的传播体系，从以前的渠道为王转变为内容为王。

    精心梳理企业的核心产品，针对疫情提出相关的种植产品方案和产品组合，制定相对有吸引力的经销商政策和员工激励政策。各种形式的组合激发渠道和营销团队的战斗力。有用有趣有价值，线上线下都一样。高度重视传播内容和体系，高度重视营销团队知识培训和经销商疫情资讯，特别是农产品销售平台资讯。要求全体营销人员按照公司的统一部署和要求，与经销商与零售商开展线上各种各样的互动活动，农技课件大比武、快手抖音种植能手直播秀、优秀营销方案大奖赛、年度销售计划评选、农产品电商小店销售擂台赛等等，把各种各样的活动叠加起来，让线上的活动丰富多彩。

    高度重视聘请营销咨询和品牌传播及营销培训外脑，建设一个强大的市场部，让企业的指挥系统高度发达，才能够有能力对上述活动和公司政策进行策划、发布、总结，重构线上传播体系，微信公众号、快手、抖音、今日头条等等新媒体平台搭建。认真组建公司电商团队和电商品牌，加强线上的推广力度，与淘宝、京东深度合作，形成战略合作伙伴，利用电商强大的物流的配送，弥补销量下滑的缺口。

    注意品牌传播内容、短文、H5、小视屏、宣传片、专题片、网站、电子产品手册、电子农机服务手册、互动直播等等内容，要制作精美优良，能够新颖有创意。农资新营销需要重构我们的营销体系，充分发动营销团队和经销商、零售商、种植大户深度参与公司整体品牌内容和产品内容的创新，加强营销各个环节的互动链接方是发展之道！