农资经销商经营举步维艰,到底该如何逆势而为呢? |
来源:农资经销商 2018-7-28 10:19:00 |
这两年由于环保形势严峻导致农资产品价格居高不下,持续上涨;而自2018年以来,我国多数农产品价格又持续下跌走势,粮食作物价格稳中有跌,蔬菜品类跌的多、涨的少,部分水果品种主产区还出现了价格大幅下跌和滞销情况。面对农资产品价格上涨与农产品价格低迷的双重挤压,农资经销商的经营更是举步维艰,经销商到底该如何逆势而为呢? 找准定位 不管是农资行业还是其他行业,市场是少数人的市场,大部分人的都在这个市场中挣扎着努力着。农资行业近几年的发展转变是巨大的,处于洗牌期,所以要适应市场,顺势而为,不适应的只能被淘汰。不管是哪个行业,清晰的定位都能让自己少走弯路,更快的发展,作为农资经销商,清晰的定位也显的愈加重要,就像手机一样,苹果定位是高端机;而小米的定位是高性价比,为发烧友而生;而vivo、OPPO的定位就是年轻。农资经销商最好对自己经营的产品有一个明确的定位,以谋取更好的发展。 筛选产品 毫无疑问,好的产品一定是经销商发展的基石。“高性价比”已经成为了消费者选择产品的最佳标准,因此经销商在选择产品时也要注重性价比,产品既要有好的效果,价格又能够让农民接受。笔者也采访过不少优秀的经销商,发现他们都十分重视产品的选择,并且会对产品的效果进行验证,通过质量好价格优的产品,抓住客户的心。 模式创新 好的产品是基础,但在农资产品过剩并且同质化的今天,仍然采用“进产品,赚差价”的销售方式也是行不通的,终将会被淘汰。经营模式的创新显得尤为重要,找准特色,凸显自己优势,才能获得更好地发展。前几天看到一句话,笔者印象十分深刻:“创新不只是从A到B,坚持把A做到极致也是一种创新”,其实这也可以引起广大经销商的思考。不论是坚持一种模式做到极致,还是根据形势不断改变,农资经销商都有必要来寻求更合适的模式,来适应未来的发展。 小结:确实,当前经销商处于一个夹缝求生的状态,而优胜略汰更会是亘古不变的真理,不管是上述三点的思考,又或是其他,归根结底就是要超越自己、超越竞争对手,让自己更加优秀,才能在这个布满荆棘的道路上一直走下去。 |
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