市场经济，最重要的就是供求关系。

    笔者采访过一些干过20多年的老农资经销商，他们回忆赊销就是大概从2000年以后，农资经销商数量骤然增多，为了活下去，赊销就成了新的最有效的竞争手段，然后就风靡整个农资圈了！

    其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO，中国的化工产业迅速发展，农药厂、化肥厂不断增多，厂家一多，生产出来的产品就多，得有人卖货，所以正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商，跟老经销商比，一没技术，二没资金，有的就是一股初生牛犊不怕虎的精神，啥产品都敢接，啥价格都敢卖，而且我还敢赊销，结果，事实证明这一招太有效了，整个农资圈都开始效仿！

    这些年制剂企业，为了冬储，为了销货，经常使用一招，就是原药紧张，原药不好买，你们再不囤货，明年价格肯定涨！这招好使不好？不好！为什么，因为渠道里的货太多了，经销商不缺货，不缺产品，哪怕哪个制剂企业一整年不开工，对行业毛关系都没有。现在的农资行业不再是缺了哪个企业就不行？缺了哪个产品就不行？没有哪个企业能掌握整个行业的脉门，每个企业都有很多跟你差不多的企业，每个产品都有很多和你功能差不多的产品，比如小麦赤霉病，戊唑醇、咪鲜胺也行，丙硫菌唑也行，少了氰烯菌酯，一毛钱关系都没有，所以从供求关系的角度看，农资行业是供大于求，所以经销商要想把产品卖出去，就必须求着农民，就必须赊销，一小部分有技术，有品牌，或者有其他特殊才能的经销商可能不用赊销，但是大部分必须得赊销，不赊销就饿死了。

    这里我们来探讨一下以前的计划经济，按需分配，供销社体系，那时候产品少，供小于求，那时候根本不用赊销，而且还是坐商，坐在店里当大爷，而且还不用考虑什么肥害药害，农民只能怨自己倒霉，为什么别人用了没事，自己用了就有事，是自己的问题。农民胆敢去经销商那里闹，我以后不卖给你了，你不买有的是人买，所以那时候经销商强势！

    后来市场经济了，生产能力上去了，生产农资的企业越来越多，卖农资的越来越多，但是种地的农民越来越多，地越来越少，农民也越来越有钱，地位颠倒了，现在变成农资经销商求着农民买了！这里还有一个问题，农民喜欢赊销吗？不喜欢吧！除了农资，农村好像别的都不赊销，为什么？主要是农资行业把快消品行业一些不良习气学进来了，农资是工业品，不是快消品，不是，谁也不可能没事买瓶农药喝喝，买袋肥料吃吃，农民只有在有需要的时候才会去买？但是现在的农资行业确实有点烦人，把农资产品当快消品一样卖给农民，天天上门促销，开农民会，动员农民买农资，把农民烦的要死，现在其他行业没有这样干，商店、超市都没有天天把农民喊过去开农民会卖促销产品，所以人家不用赊销，你爱买不买！农资圈显然是有点出圈了，天天上门求着别人买，能不赊销吗？

    所以笔者预计，以后随着国家重点打击农资行业，以后农资圈的中小企业日子越来越难过，很多都会被兼并，厂家一少，经销商就会少，等到农资圈供需维持在一个大致均衡的程度，供略小于求的时候，农资赊销就会彻底结束，不用求着农民买农资了，你爱买不买。